אנחנו מנהלים משא ומתן בכל רגע בחיינו, בכל סיטואציה בחיינו, עם הילדים ואפילו עם בעל המכולת. וכמה נפלא יהיה כשנגיע למשא ומתן עם חשיבה נכונה יותר ואנחנו ננהל את המשא ומתן ונוביל את התהליך.
משא ומתן זהו אקט נפלא ונהדר!
ובו יש שני צדדים שכל אחד מנסה למשוך לצד שלו, אפשר לדמות את המשא ומתן ל – 2 צדדים שמושכים חבל וכל אחד מנסה למשוך לצד שלו ושניהם מנסים למשוך הכי חזק שאפשר.
אך הסוד הגדול מתחיל ב "בקשה" הבקשה של צד אחד ל צד השני מציג ש – אני מכבד את קיומך, צד אחד מבין את המקום של הצד השני וזה ייתפס כמחווה מהצד השני ולצד השני יהיה יותר קל להשתחרר מהעמדה שלו ומהסיטואציה שלו, הצד השני ירצה להגיע למקום של הצד הראשון ובנקודה זאת, 80% מהמשא ומתן נפתר.
זה קסם שפועל בין שני אנשים!
משא ומתן נכון, תמיד מתנהל בראשו של הצד השני. זה אומר הבנה מנטלית של הצד השני והבנה של הסיבות של הצד השני למשל הצד השני מציג סכום שהוא גבוה יותר, או בקשה שהיא מוגזמת בעיניי הקונה.
בעולם ה N.L.P יש 3 עמדות:
עמדה ראשונה – נקודת צפייה מהמבט שלי
(עמדה שנייה – נקודת מבט של המוכר ) הצד השני
עמדה שלישית – צופה חיצוני על הסיטואציה
כשאנחנו ניגשים לסיטואציה אנו תמיד מגיעים מנקודת המבט שלנו וכשנסתכל על הסיטואציה מעמדה מספר 2
מעמדה שנייה – נקודת מבט של המוכר( יהיה לנו האופציה לפתור כל משא ומתן, מאתגר או פשוט).
המשא ומתן יהיה הרבה יותר פשוט וקל נוכל לפתור כמעט כל סיטואציה.
